90% неудач, или Три ошибки копирайтера
90% неудач, или Три ошибки копирайтера
А вы знали, что реклама не работает?
Когда на консультациях я начинаю разговаривать о рекламе, то в 90% случаев слышу фразу: «Реклама не работает». После изучения бизнеса этого клиента обычно выходит, что человек просто рассылает спам или предлагает свои услуги в личных сообщениях.
Такая проблема есть как у молодых предпринимателей, так и у сетевиков со стажем.
Но есть и те, кто подают нормальную рекламу и пытаются развиваться через контент.
Действительно, бывают ситуации, когда реклама не работает. Почему же так происходит? Существует два основных критерия, по которым можно оценить эффективность рекламного сообщения. К первому относятся такие параметры, как выбор контактной поверхности и целевой аудитории. Второй критерий — это само рекламное сообщение, его структура и содержание.
1. Контактная поверхность
Вы можете составить отличное рекламное сообщение, но контактную поверхность со своей целевой аудиторией выбрать неверно. К примеру, вы сделали предложение для женщин в возрасте от 25-30 лет, которые уже были в сетевом бизнесе и обожглись. Их мужья категорически запрещают им заниматься подобной деятельностью, и эти женщины тайком пытаются заработать, чтобы доказать мужу, что в сетевом бизнесе можно получать доход. Составив рекламное объявление, вы решили его подать в группу автомобилистов. Можно ли так продавать? Наверное, можно, но эффективность, скорее всего, будет невысокой.
2. Целевая аудитория
Вторая причина — неправильный выбор целевой аудитории. Если вы попытаетесь заманить отличным предложением людей, которым изначально ваш товар неинтересен, - к примеру, начнете продавать свои услуги тренера людям, которые терпеть не могут обучаться и сидят, часами смотрят новости - у вас ничего не выйдет.
Если все-таки целевая аудитория выбрана правильно, и место размещения рекламы подходит вашему бизнесу как нельзя лучше, но реклама все равно не работает, значит, вы допустили ошибки — те, которые допускают 90% предпринимателей при составлении рекламного сообщения.
Это три критические ошибки, которые не только топят вашу рекламную кампанию, расходуя деньги, но и мешают росту вашего бизнеса. Давайте посмотрим на них поближе.
1. Отсутствие предложения
Первая критическая ошибка, которую допускает предприниматель, — это отсутствие какого-либо предложения в рекламе. Человек читает рекламное сообщение и не понимает, что конкретно вы предлагаете и что хотите ему сказать.
2. Отсутствие ограничений предложения
Следующая ошибка, которую совершают люди при создании рекламного сообщения, — это отсутствие каких-либо ограничений: по времени, количеству, условиям. Любое предложение должно иметь определенные лимиты, чтобы как можно сильнее заинтересовать человека, побудить его воспользоваться предложением здесь и сейчас.
3. Отсутствие призыва к действию
Третья ошибка, которую допускают многие предприниматели, — это отсутствие призыва к действию. Человек после прочтения рекламы или получения вашего сообщения просто не понимает, что ему нужно сделать, чтобы начать работу с вами.
К примеру, у вас есть отличное предложение, есть и некое ограничение, а человек просто может не понять, как ему получить ваши услуги.
Эта третья ошибка — самая серьезная.
Предложение должно быть максимально ясным, содержать конкретные цифры, названия, ключевые моменты.
Напишите в комментариях, какую ошибку допускаете вы при подаче рекламы. По вашим комментариям я запишу видеоурок с исправлением самых распространенных ошибок.
